Bieterverfahren beim Immobilienverkauf: So erzielen Sie den besten Preis

Das Bieterverfahren ist eine Verkaufsstrategie, bei der mehrere Interessenten gegeneinander bieten. Richtig eingesetzt, kann es den Verkaufspreis deutlich über den ursprünglichen Angebotspreis treiben. Wir erklären, wie es funktioniert und wann es sich lohnt.

Was ist ein Bieterverfahren?

Beim Bieterverfahren wird die Immobilie nicht zu einem Festpreis angeboten, sondern Interessenten geben Gebote ab. Der Verkäufer kann dann das beste Gebot annehmen – muss aber nicht.

Wichtiger Unterschied zur Versteigerung:

Versteigerung: Verbindlicher Zuschlag an den Höchstbietenden
Bieterverfahren: Verkäufer entscheidet frei, ob und welches Gebot er annimmt

Vorteil für Verkäufer: Sie behalten die volle Kontrolle und können auch niedrigere Gebote ablehnen, wenn kein Gebot Ihren Vorstellungen entspricht.

Ablauf des Bieterverfahrens

Schritt 1: Vorbereitung

Professionelle Immobilienbewertung durchführen
Alle Unterlagen zusammenstellen (Grundbuch, Energieausweis, Grundrisse)
Mindestgebot oder Startpreis festlegen (meist 10-20% unter Marktwert)
Spielregeln definieren (Gebotsfrist, Form der Gebote)

Schritt 2: Vermarktung

Inserat mit klarem Hinweis "Verkauf im Bieterverfahren"
Besichtigungstermine koordinieren (oft Sammelbesichtigungen)
Interessenten qualifizieren (Finanzierungsnachweis)

Schritt 3: Gebotsphase

Interessenten geben schriftliche Gebote ab
Gebote sind in der Regel nicht bindend
Frist: Typischerweise 2-4 Wochen nach letzter Besichtigung

Schritt 4: Auswertung und Entscheidung

Gebote werden verglichen
Verkäufer wählt das beste Gebot aus
Nachverhandlungen mit Top-Bietern möglich
Notartermin mit dem ausgewählten Käufer

Wann lohnt sich ein Bieterverfahren?

Ideale Voraussetzungen:

Hohe Nachfrage: Mehr Interessenten als verfügbare Immobilien
Attraktive Lage: Begehrte Viertel oder besondere Lagen (z.B. Seeblick)
Einzigartige Immobilie: Schwer vergleichbare Objekte
Verkäufermarkt: Niedrige Zinsen, wenig Angebot

Am Bodensee: Die Region ist prädestiniert für Bieterverfahren – hohe Nachfrage, limitiertes Angebot und viele kaufkräftige Interessenten aus der Schweiz.

Weniger geeignet bei:

Käufermarkt mit geringer Nachfrage
Sanierungsbedürftigen Immobilien
Standardobjekten in schwachen Lagen
Eilverkäufen (Verfahren dauert 4-8 Wochen)

Vor- und Nachteile des Bieterverfahrens

Vorteile für Verkäufer:

Höherer Verkaufspreis: Wettbewerb treibt Preise nach oben
Transparenter Marktwert: Sie erfahren, was Käufer wirklich zahlen
Schnellerer Verkauf: Interessenten müssen sich schnell entscheiden
Keine Bindung: Sie können jedes Gebot ablehnen
Bessere Verhandlungsposition: Mehrere Alternativen in der Hand

Nachteile für Verkäufer:

Aufwand: Mehr Koordination nötig
Unsicherheit: Ergebnis ist nicht garantiert
Mögliche Enttäuschung: Wenn Gebote unter Erwartung
Rufrisiko: Gescheiterte Verfahren können als "Ladenhüter" wahrgenommen werden

Tipps für ein erfolgreiches Bieterverfahren

1. Den richtigen Startpreis wählen

Ein niedriger Startpreis lockt mehr Interessenten an und erzeugt Wettbewerb. Die Kunst: Nicht zu niedrig (wirkt unseriös) und nicht zu hoch (schreckt ab).

Faustregel: 10-15% unter dem geschätzten Marktwert als Startpreis erzeugt die beste Bieter-Dynamik.

2. Professionelle Vermarktung

Hochwertige Fotos und Exposé
Breite Streuung auf allen Kanälen
Klare Kommunikation der Spielregeln

3. Transparenz schaffen

Alle Unterlagen vollständig bereitstellen
Mängel offen kommunizieren
Fragen zeitnah beantworten

4. Interessenten qualifizieren

Nur ernsthafte, finanzierungsfähige Interessenten zum Bieten zulassen. Das vermeidet Enttäuschungen.

5. Klare Regeln aufstellen

Gebotsfrist verbindlich kommunizieren
Form der Gebotsabgabe festlegen (schriftlich, per E-Mail)
Klarstellen, dass Gebote nicht bindend sind

Rechtliche Aspekte

Sind Gebote bindend?

Nein – beim privaten Bieterverfahren sind weder die Gebote der Interessenten noch die Annahme durch den Verkäufer rechtlich bindend. Erst der notarielle Kaufvertrag ist verbindlich.

Muss ich das Höchstgebot annehmen?

Nein. Als Verkäufer können Sie frei entscheiden:

Das höchste Gebot annehmen
Ein niedrigeres Gebot annehmen (z.B. wegen besserer Finanzierung)
Alle Gebote ablehnen
Nachverhandeln

Wichtig: Machen Sie keine verbindlichen Zusagen außerhalb des Notartermins! Nur der beurkundete Kaufvertrag zählt.

Bieterverfahren vs. klassischer Verkauf

Klassischer Verkauf:

Festpreis, Verhandlung mit einzelnen Interessenten
Verkäufer hat weniger Vergleichsmöglichkeiten
Oft längere Verhandlungen